Для підприємця життєво важливо бути пробивним — відкривати будь-які двері, які йому необхідні. Бізнес-клуби цьому не навчають, а навпаки — створюють навколо учасників комфортне середовище. Що ще може завадити вашому росту?
Бізнес-клуби — популярний формат об’єднання підприємців для спілкування, навчання та налагодження партнерств. В Україні близько 10 найбільш відомих бізнес-спільнот та сотні невеликих, закритих і нішевих клубів. З кожним роком їхня кількість зростає.
Бізнесмени охоче вступають до ком’юніті, іноді навіть беруть участь у трьох чи п’ятьох об’єднаннях одночасно і … не отримують з цього жодної користі. Для кого з підприємців бізнес-клуби перетворюються на «купання у теплій калюжі» та що робити, щоб цього не сталося?
Для чого потрібні бізнес-клуби
Основна функція будь-якої бізнесової спільноти — це нетворкінг. У клубі можна зустріти потенційних клієнтів, партнерів, інвесторів. Якщо ви початківець, там також реально знайти для себе ментора — досвідченішого підприємця, який дасть вам цінні поради й допоможе розвинути корисні навички.
Учасник відвідує заходи, слухає доповіді, споживає інформацію, втомлюється від кількості контенту, але не застосовує знання на практиці — тому не отримує результат.
У деяких випадках об’єднання бізнесменів стають драйверами для економічних та політичних змін у країні, наприклад через формат кластерів. Підприємці об’єднують зусилля, щоб відстояти інтереси бізнесу, налагоджувати діалог з владою, пропонувати рішення чи брати участь у розробці законів.
Крім того, такі спільноти часто проводять освітні заходи, тренінги та семінари, на яких можна дізнатися про корисні інструменти, актуальні тренди у різних галузях бізнесу та підвищувати свою експертність.
Проте, чи для всіх підприємців участь у бізнес-клубах однаково корисна? Одним вони вкрай необхідні для досягнення мети, в той час як іншим ком’юніті можуть принести більше шкоди, ніж користі. Особливо якщо учасники використовують можливості цих спільнот неправильно.
Як участь у бізнес-спільнотах шкодить підприємцям
Імітація замість реального навчання
Є підприємці, які вступають у бізнес-клуби та за 3−4 роки членства залишаються на тому ж рівні доходу. Здавалося б: постійно відвідують івенти, слухають доповіді, чому ж немає росту? Зазвичай засвоєння інформації складається з трьох рівнів — знання, навички та зміна поведінки. Проблема бізнес-клубів полягає у тому, що більшість з них працюють у форматі розваги та теоретичних знань. Тобто, до етапів практичних навичок і зміни алгоритму мислення справа не доходить.
Спільноти не відстежують і не відповідають за результати своїх членів, натомість генерують велику кількість контенту та івентів, щоб зацікавити учасників продовжити підписку. Складається ситуація, коли учасник відвідує заходи, слухає доклади, споживає інформацію, втомлюється від кількості контенту, але не застосовує знання на практиці — тому не отримує результат. Таким чином майстер-класи клубу перетворюються на своєрідну розвагу. Це — цілком нормально, якщо ви прагнете розслабитись і поспілкуватись, але в такому випадку не варто очікувати росту від своєї участі в бізнес-клубі.
Дайджест NV Преміум Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів NV Підпишись Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю
Якість контенту
Для того, щоб заохотити підприємців залишатись у бізнес-клубі, організаторам потрібно генерувати велику кількість контенту — зазвичай по 8−10 івентів на місяць. У більшості українських спільнот щомісячна вартість членства становить 100−500 доларів. Чи достатньо цього бюджету, щоб залучати близько 100 потужних спікерів на рік — велике питання.
Тому клуби запрошують:
- спікерів, до яких мають доступ;
- тих, на кого вистачить фінансування;
- експертів, які прагнуть просування, тому працюють безплатно.
Чи завжди це саме ті експерти, у яких підприємцям варто вчитись?
Не той клуб
Нетворкінг — дієвий інструмент для підприємця, але слід розуміти, з ким та для чого ви налагоджуєте контакти. Якщо ваш бізнес на 100% орієнтований на експорт, а ви розбудовуєте зв’язки в українському бізнес-клубі, обговорюєте український ринок українською мовою — для чого ви це робите?
Бізнес-клуб буде ефективним для експортерів, тільки якщо він у тій локації, де підприємець хоче продавати свій продукт. В усіх інших випадках — це просто «тусовка» без конкретних результатів.
Риба, а не вудочка
Читайте також: Анатолій Амелін Як зацікавити інвестора у своєму проекті за 30 секунд
Для підприємця життєво важливо бути пробивним — відкривати будь-які двері, які йому необхідні. Бізнес-клуби цьому не навчають, а навпаки — створюють навколо учасників комфортне середовище. Формують звичку, що потрібні люди завжди поруч. Що підприємцю підкажуть, з ким спілкуватись та як розв’язати його проблему. Але підприємництво та комфорт — речі несумісні. Зона росту знаходиться там, де страшно, стресово і потрібно бути в тонусі.
Якщо ви прагнете активного зростання та розвитку бізнесу — не купайтесь у «теплій калюжі», а шукайте виклики, які допоможуть рости, та дійте.
Як зрозуміти, що ви застрягли у бізнес-клубі
Проведіть самодіагностику
Спитайте себе: чого я зараз прагну — зростання або комфорту і підтримки? Якщо вам потрібно побути в оточенні знайомих людей — це окей. Можна залишатись у бізнес-клубі, головне — чітко розуміти, що ваша ціль не про радикальне зростання.
Сформулюйте очікування від участі у спільноті
Проаналізуйте, яку трансформацію ви хочете отримати? Чи допоможе рости цей конкретний інструмент? Просто накопичувати знання та контакти без використання їх на практиці — невдалий варіант, якщо вам потрібен реальний розвиток.
Робіть ревізію свого членства у бізнес-клубах
Використовуйте для цього критерії, які відповідають вашим поточним цілям. Що я почав (почала) робити завдяки цьому інструменту? Якими знаннями я користуюся в реальності? Такі чекапи допоможуть зрозуміти, чи варто продовжувати участь в конкретних спільнотах, чи краще пошукати для себе інші можливості.
Як отримати користь з участі в бізнес-ком’юніті
Бізнес — це про постійний рух, тому підприємцю важливо бути в оточенні, яке тримає його в тонусі. Якщо ви готові зайняти активну позицію, починайте шукати те, що дійсно наблизить вас до цілі.
Ставте конкретні цілі та відстежуйте результати
Якщо ви вирішили приєднатись до бізнес-спільноти, чітко зрозумійте, навіщо це потрібно і чого ви чекаєте від участі. Регулярно оцінюйте, чи змогли ви завдяки цьому досягти бажаних цілей. Якщо ні — варто шукати інші інструменти.
Вступайте в іноземні бізнес-клуби
Якщо ви орієнтуєтесь на експорт — не обмежуйтесь локальними клубами. Приєднуйтесь до спільнот і профільних чатів у тій країні, де ви плануєте працювати. Це допоможе вам бути в контексті, вдосконалювати знання мови та розуміти особливості ринку.
Інвестуйте в якісне навчання
Якщо ви роками сплачуєте за членство у спільноті з імітацією навчання, можливо, замість цього варто раз на рік проходити хоча б онлайн-програми рівня Гарварду, Insead, Wharton etc. Витрати будуть майже такими самими.
Шукайте ком’юніті, які підвищуватимуть ваші стандарти
Хороший бізнес-клуб бере не всіх, хто готовий за це платити. А тих, хто відповідає вимогам і поділяє цінності спільноти. Для себе варто обирати саме такі клуби — де ваш стандарт будуть постійно підвищувати, де спілкуються люди вашого рівня й вище.
Бізнес-клуби — це дійсно ефективний інструмент для розвитку бізнесу, налагодження контактів, прокачування власного бренду та лідерства. Проте доволі часто підприємці обирають для себе не ті спільноти та неправильно використовують їхні можливості, тому замість росту отримують тільки ефект теплої ванни. Аби уникнути цього, регулярно проводьте ревізію своїх ком’юніті та шукайте можливості, які принесуть вам конкретні результати у рості та дохід.